[路演]光弘科技：公司2019年訂單飽滿 正努力擴大產能

　　坤鵬論認為，演光弘人有七情六欲，演光弘少了一個都會失衡不完整，就和那句名言所說的一樣，人生就像心電圖，一帆風順就掛了，情緒也一樣，有起有伏，敢愛敢恨，才算心理健康，否則不是傻了就是瘋了!　　隻有品嚐過痛苦，才會知道幸福的甘甜!　　從今天開始，別再執念幸福，可能幸福就會在明天的燈火闌珊處!　　最後的最後，再補充一句忠告：現如今，你可以做的讓你未來肯定能幸福的事情，就是用盡你的洪荒之力把手裏的貨幣換成優質資產!　　凡是那些現在高喊90後就別買京滬深的XX了的人兒，要不是不懂經濟，要不就是明知故騙，嘩眾.......取寵!　　絕對是又一個說自己賣房創業，其實去香港炒股賺了又回北京買房的羅振宇!　　坤鵬論由三位互聯網和媒體老兵封立鵬、滕大鵬、江禮坤組合而成，坤鵬論又多了位新成員：廖煒。

雷軍對他說，科技公司你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。” 2007年，滿正努力擴大產畢勝在家裏叫了幫朋友，滿正努力擴大產烤串喝酒坐而論道，王朔坐右邊，李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊，三人開始侃大山，開始畢勝還能插上嘴，後來一句也插不上。

摘要：年訂單飽實現了財務自由的畢勝，選擇離職享受生活，每天鬥地主，一個禮拜總得玩上好幾天。市場上假貨充斥，演光弘“我印象特別深，當時周星弛的《長江7號》，那個七仔，我們跟正版合作要700多元，我們家門口地攤賣7塊多，一模一樣的。在畢勝看來，科技公司C2M(Customer-to-Manufactory，顧客到工廠)的模式是時候落地了。2010年12月，滿正努力擴大產樂淘在溫州舉辦招商會，滿正努力擴大產與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議，紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨，樂淘也從最初的5個牌子，200個款式，發展到105個牌子，11077個款式，當年，樂淘實現銷售1個億。畢勝說，年訂單飽他曾一度抑鬱，後來開始戒煙、跑步，還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。

為此，演光弘畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商，推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。畢勝說，科技公司我不是沒激情，我是不知道該幹啥。在美團的App或其他平台App上麵搜索一個東西，滿正努力擴大產可能是上門、到店、到家都有。

同時定價策略上發生改變，年訂單飽最早是抽8%的信息服務費。張旭豪：演光弘可能會反思很多問題，要跟你真正的願景使命都要是一致的，自上而下的東西是不是一致的，這個非常重要。張穎：科技公司我們去了之後，反正東西很好吃。張旭豪是地地道道的上海人，滿正努力擴大產在創業圈子裏麵有這樣一句話——“上海人創業成不了大器”。

把這件事做到極致，是我們在內部運營或很多創新方麵要做的事情。這個碗跟當時狀態競爭情況也很像。

選擇不打仗反而是更好的一件事情，因為打仗非常辛苦。同時，我們現在做的業務發展路徑也很相似。這是我們最早的信念，是笨也好、傻也好，是我們的信仰。張旭豪怎麽做複盤?張旭豪：我不斷在想，我不覺得我過去做的哪些決定是特別正確，也不覺得哪些決定是特別錯誤。

“戰鬥碗”的故事，勝利的欲望張穎：今天我們兩個對話，盡量分享一些他在任何場所都沒有說過的細節跟故事——我剛才想來想去想到“戰鬥碗”。怎麽看競爭對手?張旭豪：創業，我們一定要看到對方的優點，同時要看到自己的缺點。我是早期投資人，賬麵回報已經不知道多少了，我們比較從容，另外我們在其他項目也賺了很多錢。張旭豪：地方你定的，好像是個破破爛爛的地方。

我們在過去確實是要結果要結果要結果，我們要結果的方式是非常嚴厲，如果不行就去跳河。因為我們投後有政府公關、招聘、PR、數據、法務、財務，有資本、醫療。

你講講這個故事，我還沒有講到所有細節，有什麽要補充的?張旭豪：我覺得這也是創業者好玩的地方，無拘無束。這個沒有必要，要不斷研究對手好的地方，把對手好的東西學過來，然後把自己缺點不斷完善改進，所有創業者要這樣才能走得更遠、更高。

反而這個時候，老員工在這方麵發揮的作用更大，因為他們對過去餓了麽發展的經曆、曆程、文化，包括處理事情的方式非常了解，同時(他們)在公司德高望重。我們的風格可能是不斷地在糾正，相當於在完善自己，我們不斷地發現自己的問題不斷地完善。張穎：你送了幾個人?我、Joe蔡，自己留了一個。對於創新，像我們這樣的平台公司，在座大多數可能會用到運營，用運營推動業務。本身餓了麽很爭氣業務也很好，我就遊擊隊幫幫忙。過去商戶是通過電話、短信形式報給他，有時會漏單，很不方便記下來。

我之前在網上也說過這句話，我當時說是在鞭策自己。包括選科比作為我們的代言人也是因為勤奮，科比已經是巨星了，能在NBA打球就已代表至高榮譽。

第一次見張穎，張旭豪說了什麽?張旭豪：我問一個問題，我們第一次碰到在張江那裏實際上，對於每年投資上百家公司、同時內部又擁有非常龐大的業務線的BAT來說，創業公司與BAT間的資源整合最終還是取決於雙方能否找到雙贏的合作點。

”為了不被阿裏封殺，楚楚街直到上線運營了自己的電商平台之後，才正式對外宣布獲得騰訊投資的消息，此時距融資已經過去了1年多的時間。2015年蘑菇街在交易量、用戶規模上超過了美麗說。

當國內視頻網站隻剩下愛奇藝、騰訊視頻、優酷土豆三家獨大，前兩者分屬於百度係和騰訊係，而優酷土豆似乎除了站隊阿裏巴巴別無他選。然而，硬幣的另一麵是，有時候創業公司會因為站隊，反而幫助了競爭對手獲得其他巨頭的支持。於是不少創業者麵前都會麵臨這樣一道選擇題——是否要拿BAT的投資、抱BAT的大腿?獲得BAT投資最顯而易見的好處在於能夠獲得信用背書，特別是對於ToC模式以及交易中信任成本較高的公司更是如此。雙方見麵溝通得不錯，吳宵光當場拍板要以個人身份投資幾百萬元。

過早站隊可能會使得公司之後沒機會和百度、阿裏接觸。”2013年正是OTA行業群雄割據的一年，在路上也在當年年初獲得了阿裏巴巴投資的A+輪2000萬美元融資。

相比較而言，美麗說雖然有微信入口和百度阿拉丁計劃，但是交易量和實際轉化率卻並不高。為此我們在C輪的時候找來了騰訊作為我們的投資方。

而對處於BAT核心業務以外的創業公司，或許並不需要擔憂在巨頭間如何平衡的問題。也有人將獲得BAT的投資視為抱BAT大腿、登陸“BAT板”。

這其中更為核心的原因在於，優酷土豆創業10年一直處於虧損，一邊投入大量資金買電視劇，而另一邊商業變現之路仍然路途漫漫。2013年9月淘寶開始封殺美麗說入口，美麗說流量下降很多。特別是涉及社交、電商、搜索等核心業務時，更需要小心謹慎。蘑菇街CEO陳琪在之後接受媒體采訪時也曾指出，微信更多是聊天的場景但沒有購物的場景，因此其對於電商平台的業務增長幫助有限。

他坦陳，當時這樣的合作在品牌公關上的價值遠大於實際價值，在商務合作方麵，能夠給到有效資源並不多。”那次溝通比較成功，雙方達成了K12直播方麵的戰略合作，由瘋狂老師提供師資、課程資源，騰訊出流量和技術，共同合作一款產品，即後來的叮當課堂。

當然選擇獲得BAT投資不盡然都是好處。背書效應當BAT總市值超過3萬億時，這三家互聯網巨頭越來越清楚自己的邊界所在，它們不再親自下場，而是通過投資來完成戰略布局。

與之命運相似的還有去年被阿裏巴巴收購的豌豆莢。據上述負責人介紹，當時他們成立不到兩年，最開始以內容為主，後來引入阿裏後，公司準備把淘寶旅行的產品接入到平台上去，即之後的“淘在路上”，但淘在路上的發展並不順利。

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